切入地产中介助业绩反转 国创高新中报营收增8倍

■本报记者 赵谦德

见习记者 李万晨曦

8月7日，国创高新公布2018年半年报，报告期内，公司实现营业收入20.58亿元，同比增长823.23%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.36亿元，在上年同期归属于上市公司净利润-488.5万元的基础上扭亏为盈，公司方面表示业绩增长的主要原因为深圳云房良好的经营业绩导致公司整体经营业绩大幅上升。

切入地产中介服务领域

“因城施策”应对行业压力

国创高新作为国内改性沥青行业的一流企业，由于受宏观经济环境、天气、行业周期性影响，在2016年公司沥青经营业绩出现下滑的情况下，公司开始谋求业务转型，2017年年初，国创高新发布了拟作价38亿元收购以O2O模式为核心的全国性房地产综合服务提供商深圳云房的公告，当年内完成了收购深圳云房的重大资产重组工作，并成功切入了房地产中介服务领域。彼时，对于公司为何要高价收购与主业不相关的房地产中介服务领域企业，还是颇受争议的。

《证券日报》记者曾于2017年采访了国创高新董事会秘书彭雅超，其表示，随着地产市场进入存量时代，房地产经纪业务有较大的提升空间，特别是我国二手房市场有巨大的发展空间，中介服务的作用将凸显，而公司未来也将实施“沥青材料业务与房地产中介服务”的双主业发展战略。深圳云房自2017年8月份纳入公司合并报表范围，其经营业绩导致国创高新整体经营业绩大幅上升。《证券日报》记者查阅公司财务数据，截至2017年底公司营业收入为25.51亿元，同比增长308.24%，房地产中介服务收入为16.19亿元，占总收入的63.46%。2018年1月份至6月份，房地产中介服务收入为16.88亿元，占营业收入比重为82.02%。

根据彼时双方签订的《业绩承诺补偿协议》，深圳云房2016年至2019年净利润不低于2.43亿元、2.58亿元、3.23亿元和3.65亿元，目前来看，2016年、2017年经营业绩已完成，但是2018年上半年深圳云房实现净利润1.36亿元，2018年全年业绩承诺能否如期完成？

时隔一年多，《证券日报》记者近日再次采访彭雅超，其表示：“我认为今年实现业绩承诺的问题不大。其一是行业情况一般来说，第一季度和第四季度因为春节的原因，交易量下滑，属传统淡季；第二季度和第三季度有‘金三银四’、‘金九银十’两个高峰，是传统意义的旺季；其二是去年以来 ，公司经营策略调整，在不断摸索的过程中，经营策略更加适应市场的变化从而贴合市场实际，今年下半年会得到体现；再者是去年储备的项目到下半年释放业绩。”

而在面对房地产行业调控的形势下，在公司未来的发展上，彭雅超说：“肯定会有压力，但是关键是怎么面对压力，我们的对策是及时调整经营策略，在资源调配上，更加注重根据不同区域、不同产品来匹配不同的资源，采用‘因城施策’，不同的市场有不同的打法，同时采用一、二线城市联动、不同产品的联动，并且适时储备项目。”

据介绍，公司目前已经在全国新房32个城市、二手房12个城市布局了1000多间门店，经纪业务合作人超过2万多人，在深圳、珠海、中山等地区市场占有率处于领先地位，同时还在上海、青岛、南京、杭州等城市积极布局，稳步扩张，初步形成全国多区域、多城市的线下业务体系。

瞄准长租公寓

打造新的业绩增长点

收购深圳云房只是国创高新转型房地产中介服务的第一步，“双主业战略”目前看来也初显成效，但国创高新并不满足于此，公司将积极发展住房租赁业务，打通房地产中介服务产业链上下游，构建“新房——二手房——租赁”住宅消费生态，培育公司新的业绩增长点。

5月2日，国创高新发布非公开发行预案，拟非公开发行不超过1.83亿股，募集资金不超过13.02亿元。其中7.08亿元将用于长租公寓建设，4.58亿元将用于加强全渠道营销网络建设，1.36亿元将用于O2O体系建设，这是国创高新转型地产中介服务后的首次再融资。

对于为何瞄准长租公寓市场，彭雅超对《证券日报》记者表示，租购并举是大的发展趋势，政策上也有一定的支持，且公司在房地产中介领域的业务积累，可在房源、服务、数据、品牌等多个方面支撑长租公寓业务经营，项目建设具备较强的可行性。

就在不久前的4月25日，中国证监会、住建部联合发布《关于推进住房租赁资产证券化相关工作的通知》，帮助盘活住房租赁存量资产。在中央与地方共同推动住房租赁市场发展的大环境下，住房租赁市场迎来黄金发展期。

“本次发行将助力公司增强长租公寓服务能力，完善服务链条，叠加装修、物业服务等业务，构建全方位的房地产服务平台，并将进一步提高公司的盈利能力。”彭雅超说。

据介绍，深圳云房拟在经济相对发达、租赁需求强劲的深圳、广州、上海、珠海4个城市开展长租公寓业务，预计两年内建设长租公寓20500间，长租公寓建设项目预计实现年均收入11.05亿元、年均净利润8416万元。“我们会在有网点优势的地方做分散式租赁，门店优势与长租公寓结合，线下可以实现找房、租房结合；在门店优势不明显的区域做集中式租赁公寓，譬如闲置的企事业单位楼房，我们可以整栋拿下来装修改造，打造规模优势，我们还将新增990家房地产中介服务门店，扩大营销网络的广度，提升密度，以支持长租公寓的发展。”彭雅超告诉《证券日报》记者。

此外，由于周期性原因，2018年上半年沥青主业收入占比较小，彭雅超说：“沥青板块的业绩释放要等到下半年，大的策略就是坚定实施双主业战略，一方面稳定沥青板块收入，另一方面，房地产中介服务板块，要提升核心竞争力，同时具备开放的心态，未来有可能采取合作或者并购的方式，凡是有利于提升竞争力、促进业绩增长的方式我们都不排斥。”